Shopifyアプリの作成者は数百万ドルの取引で資金を調達しており、資金の豊富な企業が買収を求めてスペースを氾濫させ始めています

Amazon-aggregatorのビジネスモデルがどれほど持続可能であるかという疑問が高まる中、eコマースの別の部分であるShopifyAppStoreのサードパーティアプリで買収活動が活発化しています。

Shopify App Storeは、ストアのデザイン、製品の調達、検索エンジン最適化、マーケティング、および出荷を支援するために、マーチャントがストアにインストールできる7,000を超えるアプリをホストしています。

AppHub、Assembly、Pantasticなどのアプリアグリゲーターは、Shopifyアプリをすくい上げることを目的として資金を集めています。プライベートエクイティも関与していますが、これらの取引の詳細は公表されないことがよくあります。

買収の関心は、Shopifyがパンデミックの間に何千もの商人を追加し、アプリ開発者が彼らのニーズに応えるために新しい技術を立ち上げるために急いでいるときに来ます。平均的なShopifyの商人は、6つのアプリを使用してビジネスを運営している、と同社は以前にInsiderに語った。

Thrasioや他のAmazonアグリゲーターが独自のビジネスモデルについて述べているのと同様に、Shopifyアプリアグリゲーターはスケールを使用して運用を最適化することを望んでいます。また、テクノロジーセクター全体の厳しい市場環境にもかかわらず、この分野では7桁もの高額の取引がまだ行われています。

AppHubは、アプリ取得分野の新しいプレーヤーであり、SilversmithCapitalPartnersから6000万ドルの資金を調達して4月にローンチしました。共同CEO兼共同創設者のKrisEng氏は、このスタートアップはアプリの創設者を1つの傘の下に集める「大きなチャンス」を見たと語った。

AppHubは8月以来20のアプリを取得しています。最近の買収には、ワンクリックのアップセルアプリであるOrderBumpと、マーチャントが顧客に懸賞やその他のコンテストを提供できるViralSweepが含まれます。 AppHubは、その資金を使ってアプリの取得を継続し、社内でさらに構築することを計画しています。

2019年に設立されたWeCommerceは、Shopifyのアプリとテーマのメーカー、およびShopifyに焦点を当てた代理店を買収する持ち株会社です。また、最近特に活発に活動しており、過去12か月間に1億4000万ドルの潜在的な取引額を発表しています。

「私たちは、商人の開始、成長、繁栄を支援するeコマーステクノロジー企業に焦点を当てています」とCEOのAlexPersson氏は述べています。理想的な買収は「製品の革新と顧客サポートに夢中」だと彼は付け加えた。

これらの買収目標は、「単独の起業家によって設立されたソフトウェア会社から、数百人の従業員と数千万の経常収益を持つブートストラップ企業にまで及ぶ可能性がある」と述べた。

WeCommerceは最近、Shopifyマーチャントの購入後調査のメーカーであるKnoCommerceを3月に210万ドルで買収しました。パーソン氏は、さらに多くの電子商取引ソフトウェア事業を買収することをまだ熱望していると述べた。

「アプリが過小評価されていることが非常に明らかになりました」
これらの企業のいくつかは、商人のニーズに直接訓練された目で買収を行っています。

Pantasticは2020年5月にリリースされ、Shopifyアプリの2つの買収を発表しました。Shopifyマーチャント向けのメールテンプレートのメーカーであるSpentlyと、マーチャントが購入後のワンクリックオファーを買い物客に提供できるアプリであるCartHookです。

CEOのScottRaferは、2013年からさまざまな方法でShopifyエコシステムに関与しているとInsiderに語りました。

「時間の経過とともに、アプリが他の種類のソフトウェアに比べて過小評価されていることが明らかになりました」とRafer氏は述べています。

パンタスティックの背後にある考え方は、独立したブランドに彼が「スーパーパワー」と呼ぶものを与えて、彼らが望む方法でビジネスを成長させることです。 3月、PantasticはB Capital Groupが主導する1800万ドルの資金調達ラウンドを発表し、Shopify事業のより戦略的な買収を行うために資金を使用する予定であると述べました。

「私たちは経済的多様性の目標を追いかけており、子供たちが数年以内に大物から購入するだけではないことを確認しようとしています」と彼は言いました。 「私たちは、既存の顧客への維持と将来の販売を支援するのが最善だと考えています。」

「タイミングが合っているようです」
一部のアプリ所有者は、大企業のマーケティングの専門知識にアクセスするためにビジネスを売却したいと思うかもしれません。 Shopifyアプリに取り組んでいるチームは、マーケティングではなく、より技術的な作業に重点を置いていることがよくあります。アプリやオンラインストアの所有者と協力してビジネスを販売するアドバイザリー会社であるFEInternationalの創設者兼CEOであるThomasSmaleは述べています。

「統合する企業の多くが行うことは、中小企業が投資する余裕がないか、投資する意思がないレベルのインフラストラクチャをもたらすことです」とSmale氏は述べています。

FEは通常、6〜8桁の価値のある企業と連携し、その取引の半分以上は、アプリ、ストアテーマ、オンラインストアなどのShopify関連の企業からのものです。 Smaleは、Shopifyへの注目は時間とともに高まってきたと述べました。

「公開会社としてのShopifyが成長し、そのアプリのエコシステムが成長するにつれて」とSmale氏は述べています。 「ますます大企業がShopifyを使用してeコマースストアを構築するにつれて、アプリとエンタープライズレベルの需要も増加するだけです。」

WeCommerceのPerssonは、堅牢なエコシステムが、Shopifyを競合するeコマースプラットフォームと区別する大きな部分であり、なぜそこに多くの機会があったのかを説明しました。

「WeCommerceはShopifyエコシステムの一部であり、開始されたばかりであり、そのパートナーエコシステムは、他のeコマースインフラストラクチャプラットフォームと比較してコアの差別化要因です」とPersson氏は述べています。

Dennis Hegstadは、ShopifyPlusのアップセルアプリであるOrderBumpを2月にAppHubに販売したeコマース起業家です。 HegstadはOrderBumpを見つけられませんでしたが、彼が共同設立したLiveRecoverというアプリを、2021年の初めに8桁の金額でプライベートエクイティ会社に売却した後、10月に購入しました。

彼はOrderBumpの販売を検討していませんでしたが、AppHubからのオファーは寛大でした。より大きな小切手帳を探している企業が増えるにつれ、資金を引き出したいと考えている創設者にとっての機会があるかもしれないと彼は言った。

「ブートストラップされ、資金を調達しておらず、資金を調達する予定もない人として、私にとって、それがあなたが興味を持っているものであれば、あなたのビジネスを売却する可能性があるタイミングは正しいようです」と彼は言いました。彼らが健全な企業のために公正な市場の倍数を支払っているとき。」

アプリのロールアップがAmazonセラーの購入と異なる理由
Shopifyアプリのロールアップは、2020年と2021年にAmazonの売り手を引き継いだ、そして2022年にレンガの壁にぶつかった集約の波を反映しています。

Thrasioのような企業は、Amazonの売り手をロールアップし、規模の経済を利用して売り上げを伸ばすことを目的として、過去2年間で数億ドルを調達しました。しかし、Thrasioは最近、独自の闘争に直面しており、8か月で大幅な一時解雇と2人目のCEOの交代を発表しました。一部のeコマース業界のオブザーバーは、Amazonロールアップビジネスモデルが持続可能かどうかを疑問視し始めています。

一方、Shopifyの売り手のロールアップはまだ投資家に食欲をそそるようです：OpenStore